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在網紅經濟大潮之(zhi)下，流量(liang)(liang)似乎就是一切。只要(yao)有(you)流量(liang)(liang)，模式(shi)、手段、營(ying)銷(xiao)似乎已(yi)經不(bu)那么重要(yao)。現在我(wo)們(men)可(ke)以(yi)這(zhe)樣說——只要(yao)有(you)流量(liang)(liang)，任何(he)一家小程序都可(ke)以(yi)被稱(cheng)之(zhi)為運營(ying)成功。于(yu)是，似乎所有(you)的小程序運營(ying)者，都在追求(qiu)流量(liang)(liang)。

為了(le)(le)流(liu)量，玩起了(le)(le)套(tao)(tao)路(lu)(lu)。最常見的(de)套(tao)(tao)路(lu)(lu)就是“流(liu)量變(bian)現”。抖(dou)音(yin)小程序是這一(yi)“套(tao)(tao)路(lu)(lu)”的(de)大(da)師(shi)——通過刺(ci)激(ji)性的(de)短視(shi)頻，吸引大(da)量粉絲，然后借助抖(dou)音(yin)小商(shang)店，銷售產品(pin)，完(wan)成(cheng)變(bian)現。

為了流(liu)量，沾(zhan)染泛娛樂。最多見的就(jiu)是各類(lei)小(xiao)游戲，借助小(xiao)游戲，來吸引(yin)用戶(hu)進入小(xiao)程序以及駐留小(xiao)程序。

為了流量，工業化制造(zao)。大量的小程序開(kai)始(shi)同(tong)質化，包括(kuo)設計、運(yun)營，開(kai)始(shi)趨同(tong)。

通(tong)過如(ru)上(shang)方(fang)式(shi)方(fang)法，一些(xie)大獲成(cheng)功。但是，吸引流量的(de)同時(shi)，也產生了副作用。例如(ru)，流量紅利期(qi)大幅縮短、品牌(pai)的(de)可持續(xu)性不強、有(you)損品牌(pai)內涵和文化，等等。

不過，我們也觀察到(dao)，一些運(yun)營者(zhe)，開始放(fang)棄或者(zhe)弱化“流量模(mo)式”，走(zou)出了自己的“另類道路(lu)”。

“工具屬性”

按照這一(yi)思(si)路，小(xiao)程(cheng)序(xu)是(shi)工(gong)具。

所謂工具，就是(shi)“拿來即(ji)(ji)用，用完即(ji)(ji)扔”。所以，小程(cheng)序是(shi)無需(xu)運(yun)營的。只需(xu)要(yao)當用戶需(xu)要(yao)的時候，“塞”給用戶即(ji)(ji)可。

在(zai)這一(yi)思路下，要(yao)解決的問題是——用戶什么時(shi)候需(xu)要(yao)小程序。

所以，我們看到，一些(xie)熱文(wen)、10萬+的文(wen)章，會在(zai)恰當的時(shi)候，插入小程序碼，通過(guo)掃描小程序碼，就能(neng)夠打開小程序商城，完成購買。

“價格模式”

我們發現，自疫情以(yi)來，買(mai)菜類(lei)小程序非常火熱，包括(kuo)多多買(mai)菜、橙心(xin)優選等(deng)買(mai)菜小程序，打(da)開(kai)率(lv)和訂單(dan)數(shu)都比(bi)較可觀(guan)。

而此類小程序(xu)能夠興起，“棋在局外”。簡單一(yi)句(ju)話——主要是(shi)價(jia)格。

所以(yi)，我們認(ren)為(wei)，如果是同質化(hua)(hua)的產品，價(jia)格(ge)戰不失為(wei)小(xiao)程序運營的“王(wang)道”，“不耍花腔、只(zhi)憑價(jia)格(ge)”。包括農產品、基礎工(gong)業品、粗加工(gong)產品，都屬于同質化(hua)(hua)產品，可以(yi)采取“價(jia)格(ge)模式”。

“直售模式”

慣(guan)例，公眾號、搜(sou)索(suo)等(deng)對于小程序來說是入口，是引流(liu)的(de)工具(ju)。通(tong)過(guo)公眾號將(jiang)用戶引流(liu)到小程序，完(wan)成購買。但(dan)是，也有(you)的(de)產品，本身就(jiu)是內容，就(jiu)具(ju)有(you)引流(liu)的(de)功(gong)能。

例如一些小說(shuo)類小程序，通過在(zai)自媒體、公(gong)眾(zhong)賬號、朋友圈發布相關(guan)的(de)(de)內容，用戶(hu)會自然而然尋(xun)找小程序，并(bing)且尋(xun)求相關(guan)的(de)(de)服務以及下單。

這(zhe)種模式(shi)(shi)，我(wo)們(men)將其(qi)稱之為“直(zhi)售模式(shi)(shi)”。

很多小(xiao)程(cheng)(cheng)序的(de)運(yun)營(ying)(ying)，需要廣告、營(ying)(ying)銷、活動的(de)支持和輔助(zhu)，在(zai)這樣的(de)環境中，廈門(men)小(xiao)程(cheng)(cheng)序開(kai)發介紹如上(shang)三種“單(dan)打獨斗”的(de)小(xiao)程(cheng)(cheng)序商城運(yun)營(ying)(ying)模式，可供參考。

（以上(shang)內(nei)容為轉載，原(yuan)著來自方維網絡，僅供(gong)經驗參考）